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我厂专业回收(生产):粗碘,精碘.碘化钾.碘化铵.碘酸钾.碘化亚铜.碘化钠.高碘酸钠,含碘废水等等和一切含碘废料

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经营范围: 我厂专业回收(生产):粗碘,精碘.碘化钾.碘化铵.碘酸钾.碘化亚铜.碘化钠.高碘酸钠,含碘废水等等和一切含碘废料

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各种涨价潮下 粗碘企业如何渡过难关?

时间:2017-08-29 作者:91再生 来源:91再生网

 

粗碘

  原材料价格上涨、人民币升值、新劳动法实施等一连串因素的影响,使粗碘企业遭遇了前所未有的危机。这样的变化让众多中小企业措手不及。在生意的谈判场上,粗碘企业主们更是为了能与采购商达成一致而绞尽脑汁。有一位粗碘企业主甚至说:不涨价等死,涨价则死得更快。究竟该怎么办?
 
  粗碘涨价的艺术
 
  对采购商说涨价似乎是一件艰难的事,一位粗碘生产商最近就在头疼这个问题,当实在无法消化来自原材料、人工成本等方面的压力时,他向一位合作了几年之久,有了稳定供应关系的采购商提出涨价的要求。
 
  而供应商的答复是:在向总部申请之后,总部认为他们销售的产品价格并未上涨,所以采购价格也不能上涨,成本上升的压力只能由机械加工生产商自行消化。而这相当于把他逼向了绝路。与这位粗碘生产商有着共同命运的企业比比皆是。这时候,找到能够让采购商接受的涨价方式成为当务之急。
 
  其实与采购商商谈涨价其实并不是一件难事,在做第一单生意的时候,就要采取较灵活的定价策略,谈妥价格变化的约定,比如原材料价格下降了,就相应地给采购商让出一部分利润;如果生产成本增加了,也提前通知采购商,这样他们更容易接受一些。
 
  涨价策略可以适当留一个缓冲,当采购商再次进货而又不同意涨价时,可以先供应一部分产品给他,但明确地告诉采购商下次进货时将会涨价,或者延长供货时间以应对。但采购商对供应商的要求往往非常严格,如果供应商没有按照合同办事,往往会遭受严厉的处罚,甚至可能永远失去客户。
 
  涨价往往难以让采购商接受,因为他也有经营压力,所以需要更艺术化一些,不要一次把价格涨到位,而是采取“温水煮青蛙”的方式,每次涨一点。因为大环境是明摆着的,采购商也会看到供应商在损失自己的利益支持他,也就会慢慢接受涨价,最终产品价格达到一个合理的位置。
 
  粗碘企业是否有过冬准备
 
  很显然,国内中小企业们面对的采购商远远比他们强势,这也是涨价谈判艰难的重要原因。一位粗碘销售人员认为,企业至少应该在良性发展的时候就准备好足够的客户储备,一家客户不同意涨价,还会有其他客户,他们可能会接受涨价。但是,现在的企业们往往面对的是所有客户都对涨价不满的情况。在这个时候,企业该怎么办?
 
  一方面,压缩内部开支,节省成本。一位业内人士认为,企业在这样的紧要关头可以从几个方面压缩开支:一是向上游要利润,即取得原材料供应商的支持,延长账期或压低价格出货;二是压缩企业人工成本,把企业应发给员工的一部分资金转为股权投资,向员工说明当前的困境,请员工一同努力,度过难关。
 
  另一方面,开发新产品。比如寻找性能相同、价钱更便宜的替代材料,生产出新产品,在价格上比老产品有竞争优势;在产品功能上多花心思,开发出更多功能,使产品升值;在服务方面做得更到位,使采购商认可自己。
 
  采购商同供应商一样都有自己的小算盘,当供应商不断寻找新客户的同时,采购商也在不断寻找更合适的供应商,此家供应商涨价,还有彼家愿意做“活雷锋”。在当前的买方市场环境下,供应商之间的竞争显得尤为重要。在缺少产业保护措施的环境下,供应商之间就开始了恶性竞争,竞相降价,哪里还有涨价的能力?
 
  粗碘产业整合机会
 
  就当前来说,包括越南、印度等国家的制造业还处于较弱小的水平,他们虽然有人力资源、土地等优势,但在配套政策、劳动力素质等方面还难以与相比,如果不考虑美国次贷危机所带来的影响,其实是内部的危机,是的供应商之间的竞争危机。
 
  粗碘企业所面临的困难,其实是所有同行们共同的困难,但社会需求是不会消失的,采购商仍然需要采购产品,他们暂时还没有办法找到替代品,因此,当所有供应商都涨价时,他们就不得不接受这个事实。
 
  一位企业管理者认为,当前的危机是大家共同面对的,谁熬了过来,就会“剩者为王”。他显然过于乐观地考虑了事情,因为到那个时候,他面对的竞争对手已经不再是同自己一样环境的竞争者,那些新兴的工业化国家可能正用着更便宜的劳动力,生产出有竞争力的产品。
 
  留给粗碘企业的时间并不长,但这其实是一个大好时机。谁把握住了机会,就有可能成为产业升级的领头羊,完成产业整合任务。

本文出自:http://ghb.zz91.com/news36980.htm


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